Säljchefens säljutbildning för att leda sitt säljteam

Mer om Säljchefens säljutbildning för att leda sitt säljteam

En försäljningschef arbetar med att styra sina grupper mot gemensamma mål och en viktigt roll är att motivera säljarna att arbeta mot sina uppsatta mål och budget.

Säljchefen ansvarar även för att relationerna med de befintliga kunderna underhålls och att den uppsatta budgeten hålls. Försäljningschefen anställer och utvecklar sitt säljteam och måste kunna analyserar säljmetoder för att öka effektiviteten. Nedan hittar du säljutbildningar särskilt inriktade för försäljningschefer

Öppen säljutbildning för försäljningschef

En öppen säljutbildning för försäljningschefer är öpen för alla företag och verksamheter. Tid, plats och kursinnehåll är förbestämt och det är ett väldigt smidigt sätt att kompetensutveckla sig. På öppna utbildningar har du också möjligheten att bygga ut kontaktnät och träffa andra branschfolk.

Företagsanpassad säljutbildning för försäljningschef

Företagsanpassade säljutbildningar för försäljningschefer är individuellt anpassade för varje företags behov. I en företagsanpassad säljutbildningfår du vara med att påverka var, hur och när säljutbildningen ska genomföras. EN företagsanpassad säljutbildning är alltid den som är mest applicerbar i ett företags verksamhet.

Säljchef

Antagligen har du ett förflutet som framgångsrik säljare, vilket har lett till att företagsledningen litar på att du kommer att bli en lita framgångsrik säljchef sin du varit säljare. Kanske du till och med har blivit internbefordrad och nu fått dina före detta kollegor att chefa över. Eventuellt förväntas det dessutom att du även i fortsättningen ska bedriva eget aktivt säljarbete vid sidan av ditt säljchefsjobb. Då finns det anledning att ta sig en funderare över vad som krävs av en bra säljchef.

Säljchefen är inte stjärnan

Att utveckla framgångsrika säljare är ett helt annat jobb än att vara en framgångsrik säljare. Du får säkert förtroende, respekt och blir beundrad av dina säljare för dina tidigare framgångar men om du fortsätter att huvudsakligen vara stjärnsäljaren i gänget är risken stor att du istället för att få säljaren att växa och utvecklas skapar du en grupp initiativlösa lågpresterare.

Framgångsrika säljare kan vara föredömen, vägvisare till framgång men också verka hämmande på utvecklingen av andra talanger och egenskaper. En skicklig säljchef har förmågan att se varje individs personliga förutsättningar och ta vara på dessa. Talang låter sig knappast beskrivas av talangen själv. För honom är hans talang ett naturligt sätt att vara. Bara en skarpsinnig utomstående betraktare kan se och identifiera vilka ageranden och egenskaper som är mer framgångsrika än andra hos säljare. Och vilka säljegenskaper och talanger som andra säljare utövar.

Säljchefen skapar resultat genom andra

Det är ditt jobb som säljchef att få andra säljare att växa med utgångspunkt från sin egen säljförmåga. Det är du som säljchef som ska se vare säljares potential se vad som kan utvecklas, ge rätt förutsättningar, motivation, arbetsglädje och självförtroende. Det är du som säljchef som ställer kraven som utmanar och motiverar. Det är du som säljchef som kontinuerligt följer säljarnas prestationer synliggör dem och ser till att de använder sin egen förmåga på bästa möjliga sätt. Det är du som säljchef som ska vara stödet som hjälper ditt säljteam att hitta vägar ur vågdalarna och som låter dem glänsa vid framgångar. Det är du som säljchef som måste ha råd att skapa hjältar kanske till och med på bekostnad av din egen stjärnglans.
Att lyckas som säljchef är att lyckas tack vara prestationer, och det är en tillvaro som till och med kan kännas som ett utanförskap om man är van att vinna säljtävlingar och bli applåderad för egna lyckade affärsbedrifter.
Som bra säljchef måste du vara trygg i dig själv att du har bra råd att låta andra växa och glänsa. Och du måste kunna känna älta glädje över medarbetare som till och med överglänser dina egna bedrifter. För ditt jobb är att leda till framgång.

Säljchefens ansvarsområden

• Rekrytering: att säkerställa rätt kompetens vid rekrytering
• Målsättning: Att sätta och förankra mål som ger medarbetarna energi och framåtanda
• Planering: Att tydliggöra tänkbara vägar och fördela resurserna på bästa möjliga sätt.
• Uppföljning: Att följa upp resultat och prestationer, samt korrigera och motivera så att medarbetarna växer med uppgiften. Uppföljning behövs också för att kunna fatta beslut om nödvändiga åtgärder och utveckling.
• Belöningssystem: Att utveckla belöningssystem som kontinuerligt motiverar och engagerar.
• Säljstöd: Att säkerställa bästa möjliga säljstödsmaterial.Utveckling av metoder argument och organisation
• Kompetensutveckling: Att analysera planera, arrangera och följa upp utvecklingsaktiviter så medarbetarna växer och utvecklas tillsammans och var för sig efter förmåga.
• Informationsansvar: Att skaffa och distribuera rätt information om produkter, konkurrens, marknad, aktiviteter och andra händelser av vikt för företaget både till och från säljorganisationen.
• Representantskap: Att vara medarbetarnas talesman inför ledningen och ledningens talesman inför medarbetarna
• Samverkan och konflikter: Att lösa konflikter och utveckla effektiv samverkan inom gruppen och med andra intressenter.