Säljutbildning fortsättningskurs

Mer om Säljutbildning fortsättningskurs

I en fortsättningskurs inom försäljning går säljutbildningen in på djupet. En fortsättningskurs hjälper dig att skapa medvetenhet som säljare och utveckla din egen säljstil.  Fortsättningskursen syftar till att ge dig redskap för vidare utveckling. Du kan välja mellan en företagsanpassad säljutbildning eller en öppen säljutbildning.

Öppen säljutbildning

I en öppen säljutbildning har alla företag och verksamheter möjlighet att delta. I öppen utbildning är datum, plats och kursinnehåll förbestämt och du får även möjligheten att träffa folk från samma branch.

Företagsanpassad säljutbildning

En företagsanpassad säljutbildning är anpassad efter ert företags behov och verksamhet. Föredelen med en företagsanpassad säljutbildning är att ni själva kan bygga upp kursen efter era egna behov.

Säljstarten vid mötesbokning

De bästa förutsättningarna vid mötesbokning sker om du:

• Inte behöver använda argument som du vill spara till mötet

• Lyckas boka mötet så det passar i din agenda när du har tid

• Lyckas få kunden tillräckligt intresserad så att han eller hon inte bokar av mötet eller om det är ett telefon möte inte är på plats när du ringer.

• Har tagit ett klart och tydligt avslut på var ni ska träffas, när ni ska träffas och varför ni ska träffas

• Har avslutat samtalet med att dubbelkolla vad ni kommit fram till.

• Har byggt upp ett företroende med kunden så att han eller hon ser fram emot att träffa dig.

• Har haft roligt när du bokade mötet, så att din motivation ochj självförtroende har ökat.

Vid direkt försäljning

Flera av punkterna i avsnittet ovan gäller självklart vid direktförsäljning också men här bör du även tänka på:

• Lyckas med din behovsanalys och kunden att svara på dom rätta frågorna du behöver ha svar på för att kunna komma med rätt erbjudande i slutet av samtalet. Även om det är få frågor du ställer måste dom vara bra och ge dig bra svar.

• Kan genomföra hela din planerade persentation så att kunden får all information hon behöver för att kunna bli en bra och nöjd kund som återkommer.

• Lyckas lösa kundens invändningar så att du kan få accept på att även kunden tycker dom är lösta

• Lyft fram bra referenser så att kunden får respekt för dig och ditt företag.

• Lyckas göra ett så bra avslut att riskerna för retur är obefintliga.

Hur når du den perfekta säljstarten? Lösningen är att vara förberedd. När du ringer en kund är det du som ska styra säljsamtalet och du ska avra redo och förberedd. När du ringer upp kunden är det du som ska styra samtalet och inte kunden.

Du är förberedd genom att du vet precis hur du ska göra och säga. Du har skrivit ditt egna perfekta kalla samtal som en presentation som du alltid har framför dig på ditt skrivbord som ett talmanus. Ett talmanus som talar om för dig och din hjärna att det är så smatal ska vara, som du vill ha det och inte som nej-kunderna vill ha det.

Du som säljare har dessutom tränat på ditt perfekta manus så många gånger att det sitter i ryggmärgen. Du kan det utantill och det låter inte som krystat säljsnack som du läser upp för kunden. Ett manus som du kan som rinnande vatten.