Säljteknik för bygg och anläggning
|
Sammanfattning
|
|
|||||
Säljteknik för bygg och anläggning
Säljteknik för bygg och anläggning - grund
”Sänk priset”
Den vanligaste invändningen är priset och då är det extra viktigt att ha en säljteknik som tar bort fokus från prisfrågan. Byggets totala kostnad hänger inte bara på priset utan på andra faktorer som t ex leveranstider och kvalité. Med den coachande säljtekniken får vi en säljprocess som är anpassad efter våra egna förutsättningar och kreativa frågor för att inte få priset i centrum, under förutsättning att det inte är det vi själva vill.
Sluta ”kränga” börja sälja
Många tekniker tycker att det är jobbigt att sälja och dras sig för att arbeta med försäljning utan vill bara fokusera på det tekniska. Då är den coachande säljtekniken perfekt. Metoden går ut på att inte "kränga" utan hjälpa och vi lär ut en säljmetodik som är både roligt och effektivt.
För att beställa gratis information om Säljteknik för bygg och anläggning, vänligen fyll i en intresseanmälan nedan.
Innehåll
Den här säljutbildningen är anpassad efter byggbranschens speciella förutsättningar och målsättningen är:
- Motivera och inspirera deltagarna att vilja utvecklas i att sälja men inte "kränga"
- Att få verktyg för att kunna coacha kunderna att köpa
- Etablera en bättre och tätare relation med nuvarande kunder
- Att få verktyg att boka helt nya kundmöten med
- Att göra nya säljande presentationer
- Att se över offerterna och göra dem säljande
- Bli mer affärsmässiga och höja nivån på kundmötet
- Få ett ökat "driv" i försäljningen
Säljcoachen AB
Ny säljteknik
Nästan alla säljare pratar för mycket och tar centrum från kunden. Nyckeln till bra försäljning är frågor, men inte för att säljaren skall förstå kundens behov utan för att kunden själv skall förstå sitt behov. Detta är ett unikt sätt att sälja på. Med den här metoden blir säljarna “hjälpare” istället för “krängare”. Vilket gör att både nyförsäljningen och merförsäljningen ökar!
Säljande presentationer
De flesta säljare vill oftast bara visa vad de har att erbjuda och använder inte presentationen för att ställa frågor så att kunden förstår sitt behov.
Bakom varje bild ska det finnas en tanke som leder försäljningen vidare.
Säljande offerter
Att göra en säljande offert kräver en del kunskaper i hur man läser ett brev, och vem som läser det, för att få högsta uppmärksamhet. För att kunna göra en säljande offer går vi igenom grundkomponenterna som gör att mottagaren får:
- lätt och rätt information
- förtroende
- köplust
» Mer infromation
För mer information om Säljcoachen AB och deras utbildningar, gör en kostnadsfri intresseanmälan nedan!
Visa alla utbildningar med
Säljcoachen AB
Intresseanmälan
Kontaktuppgifter till Säljcoachen AB
Tel: 0730756363 
För att beställa information om Säljteknik för bygg och anläggning, fyll i följande uppgifter:
Export / Internationell handel
Säljcoachen AB
En säljare som direkt tar kommandot genom att börja prata och sedan fortsätter att prata utan att ge kunden utrymme upplevs av de flesta kunder som en "krängare".
Med en coachande säljteknik kommer kunderna i centrum på ett annat sätt som ökar försäljningen.
