Säljteknik för Elteknikbranschen

Säljteknik för Elteknikbranschen - kursmål
Du får både grundläggande och fördjupade kunskaper samt användbara verktyg för att lyckas inom området försäljning.

Innehåll
Försäljning i elteknikbranschen:
- Nuläge och framtid samt utmaningar
- Varför behöver man träna på att sälja?
- Enkel eller komplex försäljning, olika säljstilar
- Säljarens framgångsfaktorer

Skaffa nya kunder:
- Varför?
- Hur får vi chansen till det?
- Varför skall kunden välja ert företag?
- Nivåförsäljning till nya och befintliga kunder

Argumentation och prisdiskussioner:
- Nuläge och analys hos kunden
- Grundläggande frågeteknik
- Hur påverkar jag behov?
- Argumentation och presentation av din lösning
- Hur skriver jag säljande offerter?
- Du är för dyr! Vad säger du då?

Kursen pågår till kl 21.00 dag 1

Försäljning är så mycket mer än att bara ta emot order från kunder. Säljprocess och köpprocess är ett samspel mellan kund/leverantör. Lyckas man analysera kundens behov och para ihop det med företags utbud blir båda parter nöjda. Med förståelse för hur försäljningsteknik fungerar kan vem som helst bli en bra en säljare.

En säljare som kan analysera, argumentera och övertyga är värdefull både för företaget och för kunden.

Personal som i sin vardag kommer i kontakt med försäljning av produkter och tjänster.

Förkunskaper
-

1. 9500 kr 
Elektriker som omfattas av installationsavtalet.
Gymnasielärare på ETGs partnerskolor.

2. 9500 kr 
Tjänstemän på EIO-medlemsföretag. Gymnasielärare på elprogrammet.

3. 10200 kr 
Personal från andra företag än ovan.