Framgångsrik förhandling - Konsten att göra goda överenskommelser

En grundläggande tvådagarsutbildning om konsten att förhandla

Att skapa, förvalta och utveckla givande och lönsamma relationer är en stor del av vardagsarbetet inom HR. I det arbetet är god förhandlingsförmåga oersättlig, speciellt om vi syftar på att nå lösningar som gynnar alla parter och ger en grund till förtroendefullt samarbete. Det finns stora vinster att hämta i bra förhandlingar, oavsett om det gäller överläggningar med fack, medarbetare eller om att träffa ett bättre avtal med konsulter eller bemanningsföretag. 

Framgångsrik förhandling är en praktisk kurs som ger dig verktyg, insikter och träning i konsten att förhandla framgångsrikt. Har man en positiv och konstruktiv attityd och dessutom börjar se att det ger resultat så är det roligt att förhandla.

Utgångspunkten för kursen är boken ”Förhandling” som 2009 blev utsett till årets HR-bok, samt övningar anpassade till HR-funktioner. Kursen genomförs med en pedagogisk modell som bygger på att presenter teori som grund, därefter diskuteras teorins tillämpning och praktiskt träning. Deltagarna kan också utbyta erfarenheter i olika övningar. Du får praktiska checklistor, mallar och ett stärkt självförtroende med dig hem!

Under utbildningen varvas teori med praktiska övningar. Erfarenhetsutbyte sker mellan deltagarna i olika övningar.

Efter kursen har du:
- fördjupad kunskap om förhandlingsprocessen
- ökad förståelse för förhandlingspsykologi
- tränat på och förbättrat din kommunikation vid förhandlingsbordet
- lärt dig att tillämpa förhandlingsstöd som ger dig självförtroende och bättre resultat
- upptäckt hur du bäst använder just din personlighet och dina talanger i en förhandling
- är medveten om spel du kan bli utsatt för och hur du ska motverka dem

Nils Lindell, Baseline Management AB
Nils Lindell mångårig erfarenhet av att utbilda i både förhandling och olika aspekter av personlig utveckling. Som en av grundarna av Baseline Management har han arbetat med både privat och offentlig verksamhet. Bland kunderna finns både stora företag som Inter-IKEA och Nordea och även många mindre företag. Några exempel på offentliga organisationer är Regeringskansliet och Stockholm Läns Landsting. Nils är också författare till den prisbelönta boken ”Förhandling” som används i utbildningen.

Sveriges HR Förening
Birger Jarlsgatan 34, 6 tr
Stockholm

Dag 1

• Förhandling – grundläggande teori
• Skillnader och likheter mellan konfliktlösning och förhandling - teori
• Kartläggning av din konfliktlösningsstil – teori + övning
• Etik och moral i förhandling
• Kommunikation vid förhandlingsbordet – teori + övning
• Att utforma och använda en förhandlingsplan - teori
• Att förbereda en förhandling – teori + övning

Dag 2

• Att genomföra en förhandling – teori + övning
• Att avsluta en förhandling – teori + övning
• Taktik och psykologi i förhandlingar – teori + övning
• Att förvalta resultatet av en förhandling - teori
• Fördjupande träning i olika förhandlingsspel - övning
• Personlig utveckling som förhandlare ur ett HR-perspektiv
• Avslutande diskussion och erfarenhetsutbyte.

Priser exkl. moms

13 800 kr

11 800 kr för medlemmar i Sveriges HR-förening.
Hotell bokar du själv