Framgångsrik affärsförhandling

Även på engelska!


Det är ingen tillfällighet att Framgångsrik affärsförhandling är Silf Competence näst största kurs - och Sveriges ledande förhandlingsutbildning.

Framgångsrik affärsförhandling är en avancerad förhandlingskurs för professionella förhandlare, med mycket högt ställda krav. Utgångspunkten är dina egna förhandlingsstyrkor och din personliga förhandlingsprofil. Du övar praktiskt genom att utgå från ett antal konkreta förhandlingscase. Komplexiteten i övningarna ökar gradvis under kursens gång.

Exempel på innehållet i övningarna är; förhandlingsförberedelser, sätta förhandlingsmål, lägga upp en förhandlingsstrategi och inte minst att tillämpa en förhandlingstaktik och göra avslut. En kontinuerlig uppföljning av resultaten görs både individuellt och på gruppnivå. Kursen leds av två erfarna lärare med kompletterande kompetenser. Det ger en ökad bredd i utbildningen och bidrar till att få mer "höjd" i gemensamma diskussioner.

Syftet är att förstå vilka olika faktorer i förhandlingsprocessen som styr händelseförloppet i en affärsförhandling. Målet är att ge djupa kunskaper om hur ditt eget personliga agerande kan påverka utgången av förhandlingsprocessen. Och att du därigenom får goda insikter i ditt personliga förhandlingsbeteende.

Du som deltar i eller leder kvalificerade affärsförhandlingar och vill förbättra din förmåga att planera och genomföra framgångsrika förhandlingar.

• Målstyrd förhandling
• Värderingar och etik
• Strategiska överväganden
• Förhandla
• Interkulturella aspekter
• Tekniker för att göra avslut