En coachande KAM utbildning
|
Sammanfattning
|
|
|||||||
En coachande KAM utbildning
En coachande KAM-utbildning
Kom närmare kunden
Det vanligaste felet vi som KAM-säljare gör är att vi kommer längre och längre ifrån kunden och träffas allt mer sällan. Dessutom sitter vi gärna på vår egen kammare och gör alla planer åt kunden som därmed inte känner sig delaktig och motiverad. Det här leder till att kontakten med kunden bara allt mer kommer att handla om prisdiskussioner och kalkyler.
Låt kunden vara delaktig i allt
Med den coachande säljmetodiken lär vi oss att arbeta tillsammans kunden på ett helt annat sätt. Kunden blir inte bara delaktig utan tar fram alla handlingsplaner och aktiviteter med oss som coach och priset blir då inte lika viktigt.
För att beställa gratis information om En coachande KAM utbildning, vänligen fyll i en intresseanmälan nedan.
Innehåll
- Kunskap att utveckla en kundanpassad Key Accountplan
- Förståelse och kunskap om ansvarsområdet som Key Account Manager
- Grunderna i att affärsutveckla företaget tillsammans med nyckelkunden
- Fått ett verktyg för att analysera nyckelkunder
- Kunskap i strukturerad försäljning med coachningsmetodiken som grund
- Verktyg för att hantera kritiska faktorer i samarbete med kunden
- Förståelse för byggandet av en kundrelation
Säljcoachen AB
Ny säljteknik
Nästan alla säljare pratar för mycket och tar centrum från kunden. Nyckeln till bra försäljning är frågor, men inte för att säljaren skall förstå kundens behov utan för att kunden själv skall förstå sitt behov. Detta är ett unikt sätt att sälja på. Med den här metoden blir säljarna “hjälpare” istället för “krängare”. Vilket gör att både nyförsäljningen och merförsäljningen ökar!
Säljande presentationer
De flesta säljare vill oftast bara visa vad de har att erbjuda och använder inte presentationen för att ställa frågor så att kunden förstår sitt behov.
Bakom varje bild ska det finnas en tanke som leder försäljningen vidare.
Säljande offerter
Att göra en säljande offert kräver en del kunskaper i hur man läser ett brev, och vem som läser det, för att få högsta uppmärksamhet. För att kunna göra en säljande offer går vi igenom grundkomponenterna som gör att mottagaren får:
- lätt och rätt information
- förtroende
- köplust
» Mer infromation
För mer information om Säljcoachen AB och deras utbildningar, gör en kostnadsfri intresseanmälan nedan!
Visa alla utbildningar med
Säljcoachen AB
Intresseanmälan
Kontaktuppgifter till Säljcoachen AB
Tel: 0730756363 
För att beställa information om En coachande KAM utbildning, fyll i följande uppgifter:
Export / Internationell handel
Säljcoachen AB
En säljare som direkt tar kommandot genom att börja prata och sedan fortsätter att prata utan att ge kunden utrymme upplevs av de flesta kunder som en "krängare".
Med en coachande säljteknik kommer kunderna i centrum på ett annat sätt som ökar försäljningen.
