Consultative Selling
|
Sammanfattning
|
|
|||||||||||
Consultative Selling
Consultative Selling
När du säljer komplexa lösningar är det ytterst viktigt att förstå kundens omvärld och bransch. Du får träna din förmåga att analysera situationen så att du kan lyfta dialogen med kunden till en annan dimension och uppnå de bästa resultaten.
Efter genomgånget program kan du identifiera olika säljsituationer utifrån Mercuri Internationals säljmodell Differentiated SellingTM. Utbildningen ger dig kunskaper och färdigheter i att arbeta i en säljsituation med inriktning på konsultativ försäljning.
Du lär dig:
- Varför differentiera försäljningen
- Den konsultativa säljprocessen
- Marknadskrafter och affärsprioriteringar
- Att trots komplexiteten sälja resultat istället för produkter
- Att tydliggöra och förenkla den komplexa lösningens värde för kunden
Arbetsmetoderna som används under utbildningen är korta föreläsningar, diskussioner, case samt tillämpning av verktyg.
Utbildningens omfattning
3 dagar - dagutbildning. MI Blended Learning med korta föreläsningar, praktiska fall och övningar kopplade till den egna säljsituationen.
För att beställa gratis information om Consultative Selling, vänligen fyll i en intresseanmälan nedan.
Målgrupp
Säljare och konsulter som arbetar med komplexa lösningar och som har ambitionen att bli ännu bättre på att sälja på hög nivå.
Videoreportage
Utbildningens innehåll
- Introduktion
- Grunden för Differentiated SellingT
- Den konsultativa försäljningsprocessen
- Marknadskrafter och affärsprioriteringar
- Hinder, lösningar, "Unique Selling Points" och tidspress
- Att analysera olika säljsituationer
- Att sälja ett resultat - inte en produkt eller tjänst
- Att skapa värde för kunden
- Hantera invändningar
- Praktisk tillämpning
Investering
15 900 kr exkl. moms
Mercuri International Sverige AB
Mercuri International Sverige
Mercuri International har 50 års erfarenhet av att hjälpa verksamheter och medarbetare med att skapa bättre resultat och ökad effektivitet. Vi arbetar med försäljning, ledarskap och kundservice med en unik kombination av konsultinsatser och individuell utveckling.
Mercuri International Sverige AB ingår i Mercuri International Group som är Europas största utbildnings- och konsultföretag.
Mercuri International Business School™
Det breda utbudet av utbildningar gör att du kan anpassa utbildningen efter din kalender. Fokus ligger på att all kunskap ska kunna omsättas praktiskt i verkligheten. Alla utbildningar har sin utgångspunkt i dina individuella kompetensbehov.
» Mer information
För mer information om Mercuri International Sverige AB eller deras utbildningar, gör en intresseanmälan nedan.
Richard Cox från Mercuri International berättar kort om företagets koncept.
Klicka på filmen.
Visa alla utbildningar med
Mercuri International Sverige AB
Intresseanmälan
Kontaktuppgifter till Mercuri International Sverige AB
Tel: +46 (0)8-705 62 00 
För att beställa information om Consultative Selling, fyll i följande uppgifter:
Export / Internationell handel
Mercuri International Sverige
En bra säljare kan bli ännu bättre!
Mercuri International Business School har både korta och långa säljutbildningar som ger dig verktygen att forma din egen framtid. Du väljer själv när du vill ta steget...Är du redo?
