Bli en skickligare förhandlare, grundkurs

Gedigen teori och intensiv praktik

Förhandlarskolans endagsutbildning fokuserar på tre centrala områden: 

• Nå förhandlingsresultat där båda parter är riktigt nöjda
• Relationen med motparten är bättre efter förhandlingen än innan
• Kontroll över förhandlingens olika stadier genom struktur och checklistor

Du får en värdefull inblick i Förhandlarskolans teoribas och blir bättre på att förstå, förbereda dig för och framgångsrikt driva förhandlingar. Teoripassen leds av pedagoger som är praktiserande förhandlare. 

Under endagsutbildningen genomförs två kortare förhandlingsövningar. Du får träna i att förbereda förhandlingar med hjälp av körscheman, att identifiera mervärden och sätta förhandlingsmål. Du får lära dig hur du tar kontroll över drivningen av förhandlingen, att köpslå och hur du ska hantera fula trick. Du får kartlägga din egen förhandlingsstil, insikter i hur du skapar tillit samt hur du tar dig förbi låsningar. Under utbildningen ges deltagarna möjligheter att dokumentera reflektioner och utbyta erfarenheter. 

På endagsutbildningen kommer du bland annat:

• Lära dig hur du driver förhandlingen mot ett riktigt bra resultat
• Få metoder och checklistor med dig som stärker dig i kommande förhandlingar.
• Kartlägga och analysera din förhandlingsstil. Och verktyg att bedöma och hantera andras förhandlingsstilar.
• Hitta vägar till ökad kreativitet och problemlösande.
• Nå insikter i hur du bygger förtroende hos den andra parten.
• Bli bättre på att ta hand om manipulativa förhandlare och fula trick. 
• Och du får lära dig att komma ur låsta positioner i en förhandling. 

En kategori kursdeltagare är du som förhandlar dagligen – säljare, inköpare, egenföretagare, hantverkare, företagsledare, chefer och ledare, fackliga förtroendemän, konsulter, servicepersonal, supportpersonal, projektledare, bankpersonal, lärare, mäklare, och många fler.

En annan kategori är du som behöver förhandla då och då. Eller som är på väg in i en professionell roll med större inslag av förhandlingar.

Gemensamt för våra kursdeltagare är att:

• De vill bli bättre förhandlare
• Deras arbetsinsatser blir värdefullare av att de är bra förhandlare
• De vill känna sig trygga i förmågan att genomföra framgångsrika förhandlingar
• De behöver en teoretisk kunskapsbas för att kunna lösa förhandlingsproblem 
• De behöver en referensram att foga in sina nya erfarenheter i och hämta ur vid kommande förhandlingar

Ett axplock av tidigare deltagares omdömen:

"Pedagogisk genomföring med talande exempel som lätt tydliggör fördelarna och spelet. Bra att få en bas att stå på och förståelse för motpartens synvinklar."

Patrik Ihrstedt
NCC

"Mycket bra och strukturerad teori. Fantastisk bra föreläsare."

Robin Kindberg
Xenit

"Bra blandning av praktik och teori. Erfaren och intressant kursledare."

Victoria Ekman
CE Produkter 

 
"En mycket handfast utbildning med bra teori."

Johan Ehn
Georg Hansen Shipping