Adaptiv försäljning & Adaptiv säljkommunikation

Del 1: Adaptiv försäljning

Anmäl dig från den 1a oktober och till den 25 november och du betalar endast 11,950 kronor.

Ett vanligt problem inom uppsökande försäljning är att säljare brister i förståelsen kring köparens köp- och beslutsprocess. Inom uppsökande försäljning så skiljer sig arbetsmetoderna åt mellan enkel- och komplex försäljning. Vi utbildar deltagarna i att förstå skillnaderna och ger rätt verktyg och säljmetoder för att ta hem fler affärer.

Säljutbildningen skiljer sig från traditionell säljutbildning genom att vi tränar säljare inom komplexa köp- och beslutsprocesser istället för som de flesta, absoluta majoriteten av säljutbildningar, säljutbildare tillhandahåller, enkla säljmetoder för säljträning inom all typ av försäljning.

Deltagaren får:

• Förståelse för köparens köp- och beslutsprocess.
• Hantera tekniker för att utveckla den egna säljprocessen utifrån de egna produkterna/tjänsterna.
• Utveckla säljstrategier för ökad säljeffektivitet

» Nyfiken, klicka här!

Under- och efter avslutat utbildningsprogram garanterar vi coachning kring de arbetsuppgifter som är kopplade till individens utveckling för att stärka hans/hennes prestationer. Det innebär att varje individ har möjlighet att kontakta sin 3S.t.e.g konsult för stöd och instruktion kring frågor och funderingar som uppstår. Coachningen sker oftast via telefon och/eller e-post.

Finns det önskemål att coacha på plats i den dagliga verksamheten så kontakta oss för vidare information.

» Nyfiken, klicka här!

• Enkel och komplex försäljning
• Prisets betydelse för köparen under säljprocessen
• Behovsanalys, SPILA-metod
  • Ställa rätt frågor och lyssna aktivt
  • Argumenationsteknik EFI-metod
  • Unique Selling Points
• Kartlägg beslutsfaktorerna
  • Företagsspecifika beslutsfaktorer
  • Personliga osynliga beslutsfaktorer
• Offertenprocess, Spegel-metod
• Lär dig kontroll i offertprocessen
• Undvik "dödssynderna" i försäljning
• Säljloop 2
  • Lär dig avsluta på ett professionellt sätt
  • Vikten av merförsäljning
  • Förhandling
• Överenskommelse

Del 2

• Förarbete: IDI-beteendeprofil på internet.
• Teorigenomgång av directiveness, affiliation och adaptability
• Att tolka kroppspråkssignaler
• Återkoppling av den egna profilen.
• Individuell feedback.
• Därför är ditt första intryck så avgörande
• Boka besök - vad ska du tänka på
• Praktiska övningar kopplat till mötet med köpare
• Praktikfall:  Lära sig läsa köparen och utveckla strategier för ökad effektivitet.
• Individuell planering för egen utveckling

Upplägg och genomförande

Genomförs som öppen kurs, två dagar, eller som ett företagsanpassat program.

Många säljare tappar affärer på grund av brister i den kommunikativa förmågan. Det kostar företag pengar. Vi vet att framgång inom uppsökande försäljning handlar om att kunna anpassa beteendettill andra människor. Som säljare måste man ha förmågan att utveckla relationer med köparenannars kommer det inte att bli några affärer.

Vi utbildar säljare att utveckla sin kommunikativa förmåga i mötet med potentiella köparna. Genom erhållna verktyg kommer säljaren alltid ligga ett steg före i arbetet. En annan uppskattad del är att direkt efter utbildningen kunna tillämpa metoder som ökar hemtagna affärer.  Vi använder IDI-beteendeinstrument som mäter beteende i tre dimensioner; Directiveness, Affiliation och Adaptability.

IDI är ett sociometriskt mätverktyg för att visa människors beteenden.

Mål med Adaptiv säljkommunikation

• Få återkoppling på den egna säljbeteendeprofilen.förstålse för köparbeteende beteendeprofiler.
• Förstå olika beteenden och kunna anpassa sig för bättre och effektivaresäljpresenationer.